1. Sản phẩm và xuất xứ

• Sản phẩm chính:

  • Khay nướng: bằng nhôm, thép không gỉ, hợp kim phủ chống dính (PTFE, ceramic).

  • Khuôn làm bánh: khuôn cupcake, khuôn tròn, khuôn loaf, khuôn silicon.

• Xuất xứ: Việt Nam – đặc biệt các tỉnh có ngành cơ khí và gia dụng phát triển như Đồng Nai, Bình Dương, TP.HCM.

• Ưu điểm: Sản phẩm có độ bền cao, gia công tỉ mỉ, giá thành cạnh tranh, mẫu mã phù hợp thị hiếu châu Á.

2. Thị trường Trung Quốc

• Nhu cầu: Thị trường đồ làm bánh Trung Quốc đang tăng trưởng mạnh nhờ xu hướng baking tại nhà và mở quán cà phê, tiệm bánh nhỏ.

• Quy mô: Ngành dụng cụ nhà bếp & làm bánh đạt khoảng 5–6 tỷ USD/năm, tăng trưởng 8–10%.

• Khách hàng mục tiêu:

  • Nhà phân phối bán lẻ, sàn thương mại điện tử (Tmall, JD, Douyin).

  • Chuỗi cửa hàng làm bánh, lớp học ẩm thực, thương hiệu OEM.

• Lợi thế hàng Việt: Giao thương thuận lợi, thuế nhập khẩu ưu đãi 0–5% theo Hiệp định ACFTA, chất lượng cao hơn hàng nội địa giá rẻ.

3. Chiến lược xuất khẩu & kênh phân phối

• Chiến lược tiếp cận:

  1. Xuất khẩu OEM/ODM cho các thương hiệu Trung Quốc (in logo, bao bì riêng).

  2. Phát triển thương hiệu Việt Nam chuyên dụng cụ nướng “Made in Vietnam – Safe Bakeware”.

  3. Phân phối online thông qua Tmall Global, JD Worldwide, và TikTok Shop Trung Quốc.

• Kênh bán hàng:

  • B2B: hợp tác với nhà nhập khẩu, siêu thị đồ gia dụng, công ty phân phối tại Quảng Châu – Thâm Quyến.

  • B2C: mở gian hàng trực tuyến, quảng bá qua KOL ẩm thực và hội nhóm baking.

• Marketing đề xuất:

  • Sử dụng hình ảnh “đồ gia dụng an toàn – tinh tế – xuất xứ Việt Nam”.

  • Hợp tác với đối tác Trung Quốc để đồng phát triển mẫu mã và bao bì.

4. Quy định nhập khẩu & tiêu chuẩn chất lượng

• Hồ sơ & chứng từ cần thiết:

  • Hóa đơn thương mại, packing list, C/O form E (ACFTA) để hưởng ưu đãi thuế.

  • Tờ khai hải quan điện tử Trung Quốc (CIQ Declaration).

  • Chứng nhận kiểm định vật liệu an toàn tiếp xúc thực phẩm.

• Tiêu chuẩn kỹ thuật Trung Quốc:

  • GB 4806.9-2016: cho vật liệu kim loại tiếp xúc thực phẩm (nhôm, thép, hợp kim).

  • GB 4806.11-2016: cho vật liệu silicon và cao su.

  • GB 9684-2011: quy định về phụ gia trong lớp phủ chống dính.

• Yêu cầu bao bì – nhãn mác:

  • In tiếng Trung, ghi rõ tên hàng, vật liệu, hướng dẫn sử dụng, xuất xứ, tên nhà sản xuất.

  • Có thể in mã QR truy xuất nguồn gốc theo quy định mới.

5. Thách thức và giải pháp

• Thách thức:

  • Cạnh tranh gay gắt với hàng nội địa giá rẻ và thương hiệu lâu đời của Trung Quốc.

  • Yêu cầu nghiêm ngặt về tiêu chuẩn an toàn thực phẩm và ghi nhãn.

  • Biến động tỷ giá và chi phí vận tải xuyên biên giới.

• Giải pháp:

  • Tập trung phân khúc trung cấp – hàng chất lượng, mẫu mã hiện đại.

  • Đạt các chứng nhận quốc tế (FDA, LFGB, ISO 9001) để tăng uy tín.

  • Hợp tác logistics xuyên biên giới Việt – Trung (qua cửa khẩu Hữu Nghị, Móng Cái).

Kết luận

Xuất khẩu khay nướng và khuôn làm bánh sang Trung Quốc là hướng đi khả thi khi nhu cầu tiêu dùng và làm bánh gia đình tăng nhanh. Việt Nam có lợi thế về vị trí địa lý, chi phí sản xuất, và ưu đãi thuế quan. Nếu doanh nghiệp chủ động xây dựng chiến lược thương hiệu – chứng nhận chất lượng – kênh phân phối online, thì hoàn toàn có thể mở rộng thị phần tại các thành phố lớn Trung Quốc và trở thành nguồn cung dụng cụ làm bánh uy tín của khu vực ASEAN.